互補搭配，團隊提案無往不利 IBM 業務團隊四人互補緊密合作，成功拿下與客戶具備關係企業背景、且價格落差巨大的高難度大案。他們面對對手根基深厚與不景氣的謹慎環境，交替運用情資攻防與量身簡報兩大策略，成功突圍對手制式套裝的框架，定義出企業價值。 第一線業務與後勤產品代表緊密配合，採取情資攻防策略。團隊在談話中敏銳掌握競爭對手過去在合作中的失敗經驗，並以此為對比，針對關鍵痛點突出 IBM 產品穩定與交貨細緻的優點。 他們打破對手的制式套裝模式，採取量身簡報策略。由具備親和力的主管與熟悉多部門業務的專員協力，在深入談判時向客戶高層秀出客製化方案，用齊全的情報與專業搭配贏得客戶信任。