經銷商策略整合，連三年業績大幅成長 惠普伺服器暨儲存事業處副總經理曾純浩調整經營方針，讓團隊連續三年維持一成五至三成的業績成長，獲頒亞太區卓越獎。他面對頂端客戶預算縮減與同業殺價競爭的困局，交替運用通路倍增與經驗複製兩大策略，不增人事成本成功攻占本土中小企業市場。 他洞察九成中小企業習慣透過經銷商採購，果斷聯繫核心經銷商並教育其了解原廠方案。團隊推動大經銷商拉攏小經銷商，建立虛擬通路團隊，用低人事成本代打人海戰術。 曾純浩選定各產業領先的本土龍頭企業作為墊腳石，以此建立標竿案例。這套模式有效消弭中小企業對新產品的觀望心理，透過複製銷售經驗快速攻入各產業，形成良性循環。