洞察景氣走向，業績成長22% 台灣 IBM 業務協理楊維楷在金融海嘯期發掘商機，讓市占率提升一成二。他面對伺服器需求減緩、以及傳統銷售只把貨賣給配銷商而無法掌握終端動向的瓶頸，交替運用潛力轉移與精耕拉動兩大策略。 楊維楷採取潛力轉移策略。他打破固守既有客群的常規，在需求衰退時，當機立斷將銷售重心轉移至 IC 設計、線上遊戲等四大潛力產業，透過明星員工率先破冰，在不景氣中精準穩住策略方向。 他並透過精耕拉動策略掌握心占率。團隊將傳統推貨模式倒轉為拉動模式，依據廣度與深度篩選經銷商。團隊利用八二法則由業務親訪潛力前段班，透過每周回報分析解決落差，成功將市占率拉高至四成四。