通路行銷創新，1年攻下10%市占，店中店教育消費者 台灣 3M 產品行銷經理許惠萍大膽顛覆傳統通路陳列，帶領最高價淨水器在一年內搶下一成市占。她面對市場飽和、消費者隨機購買且缺乏品牌黏著度、以及總部要求嚴苛投報率的限制，交替運用店中教育與分眾行動兩大策略。 許惠萍採取店中教育策略。她打破將淨水器扔在貨架上盲賣的被動常規，在大賣場首創設立「店中店」。團隊雇用全職人員現場教育消費者淨水知識，將品牌與專業服務綑綁，成功一舉貢獻了高達八成的業績。 她並透過分眾行動策略化解賣場死角。許惠萍打造巡迴的行動 Water Bar 廂型車，主動駛入親子活動現場與新落成社區提供精準試飲。這套高機動性的合作機制不僅大幅拉抬人氣，更讓行銷模式反向輸出中國。