化解代理商與經銷商心結，業績爆發成長70% 一年多前，呂理正就任寶利通（Polycom）台灣區總經理，他發現兩家代理商不僅供貨給經銷商也經手直銷業務，造成經銷商會同時向雙方詢價，試圖壓低進貨成本；當經銷商接到大案子時，由於擔心代理商會直接銷售給客戶，也不敢求助。 呂理正採取兩個關鍵步驟。第一，先「清理戰場」，只留下一個代理商，解決惡性競爭。同時讓下游經銷商明白，原廠與代理商間的溝通清楚透明，不會「吃案」。結果短短半年間，就把代理商積壓9～12個月的庫存，全數銷售完畢。第二，協助代理商建立管理制度，傳授業務人員談判、溝通技巧。2007年底，代理商營收成長70%，淨利高達70%，2008年也持續成長24.8%。