善用「帶路貨」，提高成交客單價，經濟享樂引爆櫃位商機 黛安芬品牌經理吳玪璇在預算緊縮期將限定內衣重新包裝，帶領夏季銷售業績逆勢顯著成長。她面對金融風暴導致享樂型商品易被捨棄、以及內衣版型早已決定而無法直接更動設計的限制，交替運用帶路珠寶與流行快報兩大策略。 吳玪璇採取帶路珠寶策略。她打破價格戰的常規，將單價僅內衣五分之一的水晶肩帶包裝成項鍊，放在黑色珠寶盒中陳列於櫃位最前頭。團隊將肩帶定位為吸引人流的「帶路貨」，成功引導消費者進櫃，提高內衣成交客單價。 她並透過流行快報策略提升品牌記憶度。吳玪璇捨棄傳統產品型錄，將傳單改制為流行快報形式，內嵌內衣穿搭技巧與異業合作優惠券。這套兼具潮流感與實用價值的變革，讓消費者捨不得丟棄傳單，兩周內即傳來銷售捷報。