讓消費者一眼看見牛肉，月新增 6 萬用戶 床的世界總經理陳俊傑首創不二價與分期付款模式，成功翻轉家具業惡性競價的沉痾，讓產品毛利率逆勢提升一成五。他面對價格不透明的產業積習，交替運用價值銷售與產銷互補兩大策略，成功帶領老字號品牌強化形象，達成消費者與公司雙贏。 陳俊傑採取價值銷售策略，頂住老顧客抱怨與內部同仁的質疑。他打破傳統拉高開價再打折的模糊常規，實施不二價，引導經理人將銷售重點專注於提升睡眠品質。為降低付款門檻，他同步推出分期零利率配套，成功讓顧客滿意度飆升至九成五。 他並透過產銷互補策略來精準控制採購成本。團隊活用自有工廠，先透過通路端蒐集大眾的睡眠偏好，再交由工廠即時製造，大幅減少滯銷品的浪費。這套工廠回饋的生產成本數據，更成為向原料供應商議價的籌碼，成功讓原料成本降低半成。