龔建嘉
慕渴股份有限公司
創辦人暨獸醫師
2016
服務創新
——
得獎事蹟
讓優質酪農擺脫大廠掌控,用好產品與消費者直接對話 全台近八成乳源長期遭大廠寡占,酪農生計受合約綑綁,更在食安風暴中受創。大動物獸醫師龔建嘉為翻轉結構,於 2015 年群募創立「鮮乳坊」,主打單一乳源與透明追溯,成功募集 608 萬元,助酪農轉型為品牌經營者。 龔建嘉透過兩大策略突圍:第一,以專業信任穩固上游。他憑藉長期每週親自出診建立的深厚客情,消除酪農防備心,順利攜手彰化豐樂、雲林嘉明等指標牧場,掌握高質量乳源。 第二,開發非典型通路。避開主流通路昂貴的上架費,他主動與藥局、補習班、文創店等關注社會議題的店家合作,全台拓點超 500 家。團隊經由一對一深度溝通,至今銷量突破百萬瓶、累積 2.5 萬名訂戶,成功奪回產業發言權。