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林子恒

王座國際餐飲股份有限公司

總經理

2017 產品創新
—— 得獎事蹟

配合顧客習慣,調整餐點組合,5年全台拓展18家門市 王座國際餐飲代理「杏子日式豬排」等品牌,僅花 3 年多便晉升國內第二大豬排餐廳, 2016 年營收近 6 億元,年增率達 194% 。 總經理林子恒以兩大策略破局:首先是「零基礎依循標準」。不會拿刀的他親赴日本廚房苦學一個月,承諾百分之百遵循日方標準,成功贏得口味走味後的日方信任。 其次是「數據說服在地化」。面對習慣單點、抗拒折扣組合餐的日方,林子恒改採「直接標示新價」消除折價貶值感,並透過單店測試佐證組合餐能拉高 10 元客單價、提升 3% 業績。最終成功說服日方開賣組合餐,引領業界跟進,五年內全台大展 18 家門市。

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