鄭傑澄
河洛半導體股份有限公司
營運總監
2019
服務創新
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得獎事蹟
從訂單數據挖掘問題,半年內讓工廠轉虧為盈 半導體IC燒錄及測試設備商,以販售機台與耗材營利。從客戶訂單中發現問題,例如某客戶向河洛購買70%設備,但全年耗材營業額卻不到50%,即客戶雖然買了河洛多數設備,但產能最大的那台,卻是跟別家廠商購買。2016年調整銷售方向,先確定客戶的必要需求,再推行相對應的設備與耗材,半年內讓中國蘇州廠轉虧為盈,2018年更讓華東區營收成長3倍。