錢志欣
安東貿易股份有限公司
休閒產業事業處協理
2021
行銷創新
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得獎事蹟
上市前先試乘、辦重機教育營,紅牌重機歐美品牌市占第一 台灣紅牌大型重機市場過去以日系為大宗,歐美品牌市占則在 2020 年攀升至 31%。其中代理商安東貿易靠著精簡品牌與創新行銷,首度拿下歐美品牌的市占龍頭。 休閒產業事業處協理錢志欣指出,過去銷售動能低是因為盲目引進品牌,於是他果斷淘汰低毛利品牌,將旗下 20 多個品牌縮減至 KTM、 Triumph 與 Husqvarna 等 3 大主力。 隨後他打破經銷商過去「只負責賣」的舊模式,拉攏有意願的夥伴共同討論定價與銷售計畫,消弭資訊落差。在媒體行銷上,安東貿易改在上市前一週邀請媒體試車,發布當日各平台同步推播,帶動 Triumph 一上市就接單 200 台;更針對越野車特性推出訓練營吸引新客,帶動該車款銷量大增 55%。