靠售前服務、技術實力，拿下 34 億離岸風電訂單 重電大廠華城電機在多重挑戰下，去年營收創 84.7 億元新高。主因是總經理許逸德提前布局綠能，自主設計風機塔架內變壓器打入國際供應鏈，並包辦離岸變電站陸域工程，接獲一系列共 34 億元離岸風電訂單。 華城電機靠「售前服務」突圍，在訂單到手前就免費協助開發商規劃電力系統與採購規範，並簽署標前協議防範對手低價競爭。這讓參與第一階段遴選的 8 家風電業者全選擇華城為夥伴。 針對採購量大的「 A 級顧客」，華城傾全公司之力，從基層到總經理層級皆與對方建立互信管道。此外，更提供 24 小時緊急復電服務吸引潛在客群。華城透過提前溝通、打破既有低價競標模式，成功搶下大單。