伺服器訂閱制＋軟體服務，不拚價格市占也能衝第一 HPE 台灣營收成長 50%。2019 年起推行訂閱服務，客戶依使用量計費。過往企業預估 3 年需求一次購足，但可能第一年用 60 台、第二年 80 台、第三年才用 100 台，產生浪費。透過管理平台 GreenLake 監控使用狀況，使用量達 85% 時自動提醒加購。訂閱制也讓軟體跟硬體合賣。2021 年 HPEx86 系列市占 35% 以上位居龍頭。 為適應模式辦銷售分享會，每周 2 位同仁示範訂閱制和軟體服務。給業務新題目推廣冷門產品刺激跨出舒適圈。開發經銷商獨賣模式，入門款 3 萬美元讓 4 家代理商獨家販售，HPE 專注高階產品。非 HPE 主導經銷業務占全球營收 10%，台灣比例更高。