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劉景森

黑松股份有限公司

代理事業一處副處長

2023 行銷業務
—— 得獎事蹟

翻轉高粱酒嗆辣、老化印象,創下代理 10 年最高銷售額 消費者傾向威士忌,金門高粱酒銷售面臨衰退危機。黑松副處長劉景森扭轉局面,2022 年創代理 10 年最高銷售額,今年上半年營收成長 3 成以上。 「58 白金龍」酒精濃度 58 度,嗆辣感高門檻讓市場難以擴大。2020 年黑松將 3 年以上的酒重新包裝為「千日醇」上市,最初銷售不如預期。 劉景森接任堅守品牌路線,「必須有品牌才有辨識度。」他制定長期規畫,價格透明化依年份訂價,解決陳年酒過度哄抬價錢。拓展產品線開發甜順型「53.2 度緞金龍」,與施華洛世奇聯名「晶生相伴」禮盒,打開送禮市場。 千日醇 2020 年賣出 33 萬瓶,2022 年衝出 82 萬瓶。緞金龍推出次年達上億元營收,今年 1~9 月較去年成長近 3 成。

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